ポスティングとは、住宅や事業所のポストへチラシなどの広告物を直接配布する広告手法です。新聞を購読していない世帯にも情報を届けられ、地域や住宅の種類を指定して配布できることから、店舗集客やサービス告知、不動産、求人など幅広い分野で利用されています。本記事では、ポスティングの基本的な仕組みから、配布方法、メリット・デメリット、効果を確認する方法まで、初めての方にもわかりやすく解説します。
この記事の目次
- ポスティングとは？
- ポスティングを行う目的と期待できる効果
- ポスティングで配布できる広告物の種類・サイズ
- ポスティングの主な配布方法
- ポスティングを活用するメリット
- ポスティングを活用するデメリットと対策
- ポスティングを依頼する際に確認したいポイント
- ポスティングの効果は配布条件によって変わる
- まとめ
ポスティングとは？
ポスティングとは、チラシやパンフレットなどの広告物を、住宅や事業所のポストへ直接配布する広告手法です。新聞の購読有無にかかわらず、指定した地域の生活者へ紙の広告を届けられることが特徴で、店舗の集客、サービスの告知、不動産の案内、求人など幅広い目的で利用されています。
配布する地域や住宅の種類を絞り込めるため、商圏やターゲットに合わせて配布計画を設計できます。Web広告とは異なり、広告物そのものを生活者の手元へ届けられることも、ポスティングならではの特徴です。
ポスティングを行う目的と期待できる効果
ポスティングは、地域内での認知向上、新規顧客の獲得、来店や問い合わせの促進などを目的として活用されます。特に、飲食店、美容室、学習塾、不動産、リフォーム、宅配サービスなど、一定の地域を商圏とする事業と相性のよい広告手法です。
また、配布エリアや住宅の種類、チラシの内容、配布時期などを調整することで、広告を届けたい層に合わせた施策を行えます。Web広告や検索広告などと組み合わせ、オンラインとオフラインの両方から認知や反響につなげる方法もあります。
ポスティングは、単に多くのチラシを配ればよいという広告ではありません。 誰に届けたいか、 どの地域へ配るか、 どのような広告物を届けるか を整理し、目的に合わせて配布方法を設計することが重要です。
ポスティングで配布できる広告物の種類・サイズ
ポスティングでは、一般的なチラシだけでなく、パンフレットやハガキ、封筒型の広告物、マグネット広告など、さまざまな形状の広告物を配布できます。広告物の種類やサイズによって、掲載できる情報量や視認性、保存されやすさが変わるため、伝えたい内容や用途に合わせて選ぶことが大切です。
どのサイズや形状が適しているかは、掲載する情報量やターゲット、広告の目的によって異なります。例えば、メニューや商品写真を多く掲載する場合は大きめのサイズ、不動産では間取りや地図を掲載できるサイズ、長期間の保存を期待する場合はマグネット型など、届けた後にどのように見てもらいたいかを考えて選びます。
ポスティングの主な配布方法
ポスティングには、配布する住宅や建物の条件によっていくつかの方法があります。代表的なのは「軒並み配布」「集合配布」「戸建て配布」「指定マンション配布」の4種類です。
指定したエリア内の住宅を広く対象として配布する方法です。店舗周辺など、一定地域で広く認知を高めたい場合に利用されます。
マンションやアパートなどの集合住宅を対象として配布する方法です。集合住宅の居住者を中心に広告を届けたい場合に利用されます。
一戸建て住宅を対象として配布する方法です。リフォーム、不動産、外壁塗装など、戸建て居住者との関連性が高い商材で利用されます。
あらかじめ指定したマンションや建物を対象として配布する方法です。特定の物件や住宅層へ広告を届けたい場合に利用されます。
配布方法はターゲットと目的に合わせて選ぶ
ポスティングでは、同じ地域に同じ枚数を配る場合でも、どの住宅を対象とするかによって広告の届き方が変わります。広告の目的とターゲットに合わせて配布方法を選ぶことが基本です。
ポスティングを活用するメリット
ポスティングには、地域を指定して広告を届けられることや、新聞を購読していない世帯にもアプローチできることなど、地域向け広告ならではのメリットがあります。Web広告や新聞折込とは届け方が異なるため、それぞれの特徴を理解して使い分けることが重要です。ここでは、代表的な5つのメリットを紹介します。
新聞を購読していない世帯にも情報を届けられる
ポスティングは、新聞の購読状況にかかわらず、配布対象となる住宅のポストへ広告物を届けられます。新聞折込では接触しにくい世帯にも情報を届けられることがメリットです。
まだ商品やサービスを知らない人にも接点をつくれる
ポスティングは、指定した地域の住宅へ広告物を届けるため、まだ商品名や店舗名を知らない人にも存在を知ってもらうきっかけをつくれます。
エリアや住宅の種類を絞って配布できる
町丁目などの地域単位で配布エリアを設定できるほか、戸建て住宅や集合住宅など、建物の種類を条件に配布対象を絞る方法もあります。
紙媒体ならではの視認性や保存性がある
受け取った人がその場で内容を確認したり、必要に応じて保管したりできます。広告物そのものが生活空間に残る可能性があることも特徴です。
DMとは異なる方法で広い世帯へ配布できる
住所や氏名を指定せず、設定した地域や住宅条件をもとに広告物を配布できるため、顧客名簿を持っていない場合でも一定地域の多数の世帯へ情報を届けられます。
ポスティングを活用するデメリットと対策
ポスティングには、地域を絞って広告を届けられるメリットがある一方で、配布方法やスケジュール、受け取る側への配慮など、事前に理解しておきたい注意点もあります。
投函を望まない人からクレームが発生する場合がある
「チラシ投函禁止」などの表示がある住宅への投函や重複投函などは、クレームにつながる可能性があります。
対策：投函禁止表示の確認・禁止物件の管理・重複投函を防ぐ配布ルールの整備建物や地域のルールに配慮して配布する必要がある
マンションや集合住宅では、管理者の方針によってチラシの投函を禁止している場合があります。
対策：建物ごとの投函ルールを確認し、配布マナーや禁止事項を共有する配布には一定の期間が必要
配布部数やエリアの広さ、天候などによって完了までの日数が変わるため、期限がある場合は早めの計画が必要です。
対策：配布部数・エリア・天候を考慮し、余裕を持ったスケジュールを設定する配布条件によって費用が変わる
料金は配布地域や部数だけでなく、軒並み・戸建て・集合などの配布方法によっても変わります。
対策：目的とターゲットを整理し、必要な地域・配布方法・部数を決める配布しただけでは成果を判断しにくい場合がある
計測方法を用意していない場合、どのチラシや地域から反響があったのか把握しにくくなります。
対策：専用QRコード・クーポン・問い合わせ経路などを使い、反響を記録するポスティングを依頼する際に確認したいポイント
ポスティングを自社で行わず専門会社へ依頼する場合は、料金だけでなく、どのような方法で配布し、配布状況をどのように確認できるのかを事前に確認しておくことが大切です。同じ「ポスティング」というサービスでも、会社によって配布体制や管理方法、報告内容などには違いがあります。
1｜どのような配布体制で行っているか
自社スタッフが配布するのか、外部の配布会社へ委託するのかなど、誰が配布を行い、どのように教育・管理されているのかを確認します。
2｜希望するエリアや配布方法に対応できるか
対応地域だけでなく、軒並み配布・戸建て配布・集合配布・指定マンション配布など、希望する条件に対応できるかを確認します。
3｜配布状況をどのように確認できるか
GPSによる配布管理や、日別・エリア別の配布報告など、どのような方法で配布状況を確認できるのかを確認します。
4｜問題が発生した場合の対応体制があるか
問い合わせやクレームを受けた際の対応方法や、再発を防ぐための管理体制についても確認しておきます。
ポスティング会社を選ぶ際は、複数の項目を比較する
ケイ・アンド・パートナーズの配布体制や管理方法については、「選ばれる15の理由」で詳しく紹介しています。
ポスティング会社として選ばれる15の理由を見る ›ポスティングの効果は配布条件によって変わる
ポスティングは、同じ枚数を配布しても、配布する地域や住宅の種類、チラシの内容、配布時期などによって反響が変わります。そのため、「何枚配れば必ず何件反響が出る」という単純な広告ではありません。
例えば、店舗から遠い地域まで広く配布する場合と、来店しやすい商圏へ絞って配布する場合では、同じ部数でも結果が異なることがあります。
反響を見るときは「配布枚数」だけで判断しない
反響件数だけでなく、どの地域へ何枚配布したのか、どのようなチラシを使用したのか、配布時期はいつだったのかといった条件もあわせて記録することが重要です。
反響を確認するための主な方法
電話やフォームで「チラシを見た」などの流入経路を確認します。
ポスティング専用のQRコードやURLを設定すると、チラシ経由のアクセスを把握しやすくなります。
配布エリアやチラシごとに異なる番号を設定すると、条件別の反響を比較しやすくなります。
まとめ
ポスティングとは、チラシやパンフレットなどの広告物を、住宅や事業所のポストへ直接届ける広告手法です。配布する地域や住宅の種類を指定できるため、店舗の商圏やターゲットに合わせて広告を届けられることが大きな特徴です。
一方で、配布には一定の期間が必要であり、投函を望まない住宅への配慮や、配布後の効果測定なども考える必要があります。メリットとデメリットの両方を理解したうえで、配布エリア・配布方法・チラシ内容・実施時期を組み合わせることが重要です。
この記事のポイント
・ポスティングとは：住宅や事業所のポストへチラシなどの広告物を直接配布する広告手法
・主なメリット：新聞の購読状況にかかわらず届けられ、地域や住宅の種類を指定して配布できる
・主な注意点：配布期間、投函ルール、クレームへの配慮、配布条件による料金差などを確認する
・効果を高める考え方：配布条件と反響結果を記録し、次回の施策へ活かす
ポスティング会社を比較・検討している方へ
配布体制やGPS管理、配布報告、投函確認、クレーム対応などについては「選ばれる15の理由」で詳しく紹介しています。
ポスティング会社として選ばれる15の理由を見る ›NEXT STEP
実際に検討する方へ
基本的な仕組みを確認したうえで、実際の配布条件に進みたい方は、現在の検討状況に合わせてお選びください。
この記事を書いた人
田中 ポスティング歴10年
ケイ・アンド・パートナーズでポスティング業務に携わり、配布エリアの確認や地域データ、配布方法、反響結果などをもとに、お客様のポスティング施策をサポートしています。現場で培った経験をもとに、ポスティングの仕組みや配布方法、効果を考える際のポイントを分かりやすく紹介します。
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